Para descubrir las últimas tendencias, retos y oportunidades del mercado que ayudarán a hacer crecer tu negocio, hemos creado la serie de blogs Distribution of the Future solo para ti, distribuidor eléctrico.
Como distribuidor de material eléctrico desempeñas un papel fundamental en el crecimiento y éxito del negocio de tus clientes. Has sabido adaptarte a las tendencias y a los cambios del sector para mantener la competitividad de tus modelos de negocio, a pesar de los ciclos del mercado y de la evolución de la tecnología.
Gracias a las redes de distribución establecidas, empresas como Schneider Electric han podido mantener relación con electricistas e instaladores de todo el mundo, proporcionándoles soluciones y servicios para ayudarles a satisfacer las demandas de sus clientes.
El salto al nuevo paradigma de la digitalización ha cambiado las reglas del juego para todos, desde fabricantes y distribuidores hasta electricistas y usuarios finales. Cada vez más la distribución de material eléctrico se realiza online, una tendencia que seguirá creciendo en los próximos años, lo que está obligando a remodelar el modelo de negocio de forma significativa.
Impulsores clave de la transformación de la industria
Si bien la digitalización ha sido la base del cambio, también hay otros factores que están moldeando el panorama de la distribución eléctrica:
- Concentración del mercado. A través de fusiones y adquisiciones, las principales empresas se están consolidando con el objetivo de aumentar su cuota de mercado, añadir conocimientos técnicos y/o ampliar su oferta de servicios de valor añadido.
- Transparencia de precios. La convergencia de precios offline y online está impulsando la transparencia de precio independiente del canal de compras. La adopción del comercio electrónico (eCommerce) como un canal más de compras ejerce presión sobre los márgenes de los distribuidores tradicionales. Además, el eCommerce permite al consumidor hacer una investigación previa de los productos a un solo clic, esto les da la posibilidad de tomar una decisión de compra informada. Sin embargo, aún hay quienes deciden realizar la transacción de manera física.
- Nuevas tecnologías e IoT. Los clientes buscan soluciones más sofisticadas y técnicamente complejas, lo que exige que los distribuidores y los electricistas desarrollen e implementen nuevas competencias.
En definitiva, los distribuidores han añadido más servicios y soluciones para reforzar su propuesta de valor en el proceso de adaptar sus modelos de negocio. Al mismo tiempo, han debido buscar maneras para reducir la importancia del precio como factor de decisión.
El futuro es sostenible
Los productos sostenibles están captando la atención de los usuarios finales y por tanto, de instaladores y distribuidores, lo que refleja una tendencia más amplia e intersectorial en todo el mundo. La muestra de esto son los vehículos eléctricos, definitivamente una de las categorías emergentes que los distribuidores ven potencial de crecimiento futuro. Si nos fijamos en lo que está por venir -en 2040 habrá 530 millones de vehículos eléctricos en servicio frente a los 10 millones de 2023, y 560 millones de puntos de recarga para 2040 frente a los 3,1 millones este 2023-, es fácil entender la tendencia hacia la distribución de productos sostenibles.
Otro mercado emergente es el de soluciones solares y almacenamiento en el mercado residencial. La crisis energética está impulsando este mercado, que se ha transformado en una oportunidad de negocio prometedora para los distribuidores e instaladores. muchos ya han creado divisiones dedicadas a estas soluciones sostenibles para aprovechar su potencial de crecimiento. Las empresas pioneras adquirirán más ventaja competitiva a medida que los productos sostenibles y eficientes se extiendan en los próximos años.
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